不動産業界営業の仕事内容と転職方法!すべてを知った上で転職しよう

不動産業界営業の仕事内容と転職方法!すべてを知った上で転職しよう
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今回は不動産業界の営業職を未経験から目指す転職者の方に向けて、不動産業界営業の仕事内容や実情、転職方法まで網羅しご紹介していきます。

不動産業界への転職を検討する前に、業界内にはどのような仕事があるのか? どの程度忙しいのか? といった気になるポイントについてチェックしていきましょう。

また、具体的な転職方法もご紹介していますので、転職者の方はぜひ参考にしてください。

ぼっち

はかせ、不動産業界の営業ってきつい?

はかせ

なんでそんなことを聞くんじゃ?? 転職するのか?

ぼっち

うん。不動産営業に転職したいな…と思っているんだけど、どんな仕事なのかなって思って。

はかせ

転職前に仕事内容を知っておくことはすごく重要じゃからな!では、今回は不動産業界の営業の仕事内容や、転職方法について解説していくぞ!

「不動産業界」とは?

「不動産業界」とは?

土地や建物を取り扱う仕事である不動産業は、戸建て・店舗やオフィス、大型商業施設の開発など人々の生活に根ざした事業を行う業界です。

総務省の日本標準産業分類においては、不動産業は「土地や建物の売買や仲介を行う「不動産取引業」と「不動産賃貸業・管理業」の2つに分類されます。

不動産業界の仕組み

 

不動産業界は、「建てる」「販売」「賃貸」「管理」の4つの事業を行います。

不動産業界の仕組み

引用:https://job.rikunabi.com/

不動産の仕事は多岐に渡り、一度にすべての業務に関する内容を理解することは難しいのですが、不動産業界特有の職種と、他の業界と共通した職種の2通りがあります。

不動産の仕事の種類・仕事内容

ここでは、不動産業界の仕事内容を見ていきます。具体的に、業界内でそれぞれの職種がどのように業務を行っているかを大まかに見ていきましょう。

1 営業

不動産業界で最も多い職種が「営業職」になります。営業にもいくつかの種類があり、マンション等の販売営業や売買仲介、賃貸仲介、法人営業など様々な営業ルートがあります。不動産業界に新卒入社する場合は、営業職がほとんどです。

国家資格である「宅地建物取引主任者」を取得していると、資格手当など給与アップのケースなどがあります。下記では、営業の仕事を細かく分類し解説しています。

「住宅販売営業」

住宅販売営業は、「分譲マンション」「一戸建て」などを販売する営業活動です。住宅展示場を見学しに来たお客様に営業を行うといった現場での仕事になります。基本的にはノルマが課され、営業成績によって給与が上下します。

宅地見物取引主任者の国家資格のほか、ファイナンシャルプランナー、インテリアコーディネーター等の資格を持っていると、仕事をする上でより専門的な視点からアドバイスや提案をすることができます。

「売買仲介営業」

不動産売買の仲介を行う仕事が「売買仲介営業」になります。新築・中古を問わずマンションやアパート、一戸建て、土地の売買を仲介するため、扱う対象は様々です。

「販売する不動産を探す」→「仕入れた不動産の売却」まで、一貫した仕事が求められます。また、仕入れた不動産の売却査定を行うため、不動産に関する広範囲の知識を得ることができます。

「宅地建物取引主任者」の資格による優遇ケースは住宅販売営業と同様です。

「賃貸仲介営業」

「賃貸仲介営業」は賃貸物件を持つ大家の方と、物件を借りたい人を仲介することが仕事になります。最もイメージしやすい営業ではないでしょうか。

業務内容としては、まず大家に対して物件を扱えるようにするための営業を行います。その上で、物件を借りたい人に対して提案するという業務内容になります。

2 企画

不動産の企画・開発は、マンションやビル、分譲住宅、複合型商業施設などを建てることのできる土地を見つけ、利用する方法を検証する仕事になります。また、計画の推進、建物竣工、引き渡しと一連の仕事を担います。

「収益性」「相場」などを考えた上で計画を立案し、開発を進行させるために、不動産に関して多岐にわたる知識が必要です。

3 管理

管理はビルやマンションの維持管理業務、トラブルへの対応業務、テナント誘致、修繕工事の企画・実行などを行う仕事になります。大手不動産の場合は、グループ内で専業の管理会社を持っている場合もあります。

4 他業界と共通する職種

その他、不動産業界に限らず共通している職種は下記の通りです。前職でこれらの経験がある場合は、不動産業界でもそのスキルを活かした転職ができるでしょう。

  • 経営企画
  • 人事
  • 総務
  • 経理財務

ここまで、不動産業界の仕事の種類や仕事内容について大まかに見てきました。営業職以外にも数多くの職種があることが分かります。しかし、最も人数が多く求められているのは、不動産業界の根幹を担う営業職になります。

つまり、営業経験者や、お客様に提案するスキルを持っている方であれば、誰にでも転職できるチャンスがあります。資格やスキル次第で実力を評価してもらえる点も、不動産営業の魅力です。

では、実際に不動産業界の営業職としてはたらく場合の良い点・悪い点を見ていきましょう。

「不動産業界 営業職」の良い点・悪い点(メリット・デメリット)

「不動産業界」の良い点・悪い点(メリット・デメリット)

不動産業界 営業職の良い点

不動産業は「住むところ」に直接関わる仕事です。

よって、お客様の生活に密着した家・土地に関する提案やアドバイスを行うことも、営業活動に求められます。また、その分大きな取引を成功させることは自身の収入にも大きな影響を与えます。

営業による「成果」にやりがいや魅力を感じる方にとって、不動産業界の「生活に欠かせない『物件』を取り扱う」という特色は大きなメリットであるといえます。

また、資格取得などを通してスキルアップすることが比較的わかりやすい業界でもあります。特に、宅地建物取引主任者の資格を取得することで、可能となる業務の幅が広がるだけでなく「不動産業」の中で再度転職する場合にも有利です。

不動産業界 営業職の悪い点・実情

不動産業界は景気の影響を大きく受ける業界です。

不景気の際は売買・賃貸ともに相場が下がり、収入もその分減ります。また、繁忙期が2〜3月で固定されているため、忙しい時期は体力・精神力ともに求められる仕事でもあります。

また、同業他社との「横のつながり」や付き合いが大変な場合も地域によってはあります。そのため、社内や顧客とのコミュニケーション以外にも気を遣う場面が大きいかもしれません。

ここまで、不動産業界の営業職として働くことに関する良い点と悪い点をご紹介してきました。不動産業界に関する基本的な仕事内容や良い点・悪い点を知った後は、実際に転職活動を始めていきましょう。

しかし、不動産業界への転職を考えている方の中には、「転職は初めて」という方も多いのではないでしょうか。

下記からは、不動産業界の営業職への転職方法をご紹介しています。

転職が初めてではない(やり方はわかる)方で、不動産業界は未経験である方は、下記記事をぜひ参考にしてください。転職活動を行うステップを細かく解説しています。

おすすめ記事:未経験から不動産業界へ!転職を絶対に成功させるための方法

転職活動をする方法、決まっていますか?

転職活動をする方法、決まっていますか?

転職活動を検討している方の中には、どこの転職サイトを使うべきか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。とりあえず転職サイトに登録したはいいものの、なかなか企業選びが進んでいない…そんな方は「自分に合った転職活動の方法」を知った上で転職活動を始めるべきです。

自分に合った転職活動の方法を知るためには、「転職活動にはどんな方法があるのか?」をおさえて置く必要があります。ここでは、一般的な転職方法を3通りご紹介していきます。自分はどれに当てはまるかを確認しながら参考にしてくださいね。

1 転職求人サイト

転職者が個人情報や経歴・スキルを登録後、掲載されている求人情報を探すことのできるサービスが転職求人サイトです。「転職活動をする」というと、真っ先に思い浮かぶ方法ですよね。

代表的な転職サイトには、リクナビNEXTなどがあります。

とにかく自分で求人情報を探したい方や自分のペースで転職活動を進めたい方、転職が初めてではない方にとっては、最も効率的な転職方法です。

2 スカウトサービス

スカウトサービスとは、サービス上に登録された転職者に対して企業側がスカウトを送信しマッチングする転職方法になります。

代表的な転職スカウトサービスには、ビズリーチDODAがあります。また、通常の転職求人サイトの機能のひとつとして「スカウト」「オファー」の機能がある場合もあります。

転職サイトとは異なり、登録した方の経歴やスキルを元に「企業側から連絡が来る」ことが特徴です。今よりいい条件の企業へ転職したいと考えている方や、転職サイトを使うよりも確実な転職がしたいと考えている方におすすめの方法です。

3 転職エージェント

転職エージェントとは、登録者の経歴やスキル、求める条件をもとに求人情報を紹介してくれるサービスです。スカウトサービスとは異なり、企業と転職者の間に「エージェント」が仲介します。

転職エージェントには大手から業界特化型まで様々な種類があるため、「業界・業種が決まっている方」におすすめです。また、初めから最後までサポートしてくれるため「転職が初めての方」が最初に活用すべきサービスです。

転職に対する不安が大きい方は、自分一人で転職活動を進めるのではなく「転職エージェント」を活用してみてはどうでしょうか。転職エージェントについてもっと知りたい方は、下記を参考にしてください。

転職エージェントを使うことのメリット・デメリットは?

転職エージェントを使うことのメリット・デメリットは?

転職エージェントとは、いうなればあなたの「秘書」のような存在です。転職エージェントサイトは多数ありますが、共通しているのは「担当者がつき、転職活動を一貫してサポートしてくれる」ということ。

ここでは、転職エージェントを使用することのメリット・デメリットをご紹介しています。転職を検討している方は、下記のメリット・デメリットをよく理解した上で活用していきましょう。

メリット

自分に合った職場を探してくれる

転職エージェントの最大の特徴は、業界や転職事情に精通したエージェントが転職相談に乗ってくれること。つまり、あなたの特性や経歴を活かしたアドバイスを受けること、「どんなところに転職すべきか?」といった悩みを相談することができるということです。

その上で求人を紹介してくれるため、「自分に本当に合っているのだろうか?」という悩みを持つ必要がなくなりますし、万が一悩みを持ったとしても、その都度相談をすることができます。

転職が初めてな方や、転職に大きな不安を抱いている方にとって、一人で転職活動を行う必要がない転職エージェントはかなり心強い味方であるといえます。

転職活動に必要な準備をサポートしてくれる

相談やアドバイスだけではなく、内定を得るための面接の準備や面接に必要な選考書類の準備を行ってくれるのもエージェントの特徴です。また、在職しながらの転職活動で最も不安のある「スケジュール調整」も、最適な日程を企業側と相談した上で決めてくれるため、面接のスケジュール調整がとても楽になります。

転職活動は想像以上に「すべきこと」が多いため、「まず、何をすべきかわからない」という方にはぜひ転職エージェントをおすすめします。

デメリット

自分で数多くの求人情報を見ることができない

転職活動を複数回行っている方や、既に細かな条件等まで決まっている方にとっては、「多くの求人情報を見たい」が転職活動の最大のポイントといえます。

転職エージェントは、最適な求人を提案してくれるという点では優れていますが、どうしても「自分でみたい」という場合の量や効率としては一般の転職サイトに劣ります。

しかし、その分ひとつひとつの求人情報を綿密に紹介してくれるため、求人内容に対する信頼性は高いといえます。

転職する業界や職種・業種などが明確になっていない場合、一人で転職サイトを使い多くの求人を見ることは、転職活動に多くの時間を割いてしまうことになりますので、注意が必要です。

担当するエージェントによって対応が変わる

転職エージェントは、転職者によって担当者が就くシステムなので、その分具体的なサポートを得ることができます。反面、担当するエージェントによって、対応やアドバイスの内容に幅があることに注意が必要です。

転職エージェントサービスは、複数活用する方がとても多いというデータがあります。

転職の際は複数のサービスを使うべき

転職エージェントは「4社」以上の活用で転職に成功する割合がぐんと上がります。担当者に不安がある場合でも、それを解決する方法はあるといえますね。

転職エージェントの登録後の流れ

転職エージェントの登録後の流れ

転職エージェントの一般的な「登録後の流れ」は次のようになります。転職エージェントごとに細かな流れが異なる場合もありますが、大まかに流れをおさえておくことで、円滑に転職活動をすすめることができるでしょう。

  1. 個人情報入力後、エージェントからカウンセリング(転職の相談)の日程調整の連絡が1〜2週間で来る。
  2. エージェントとのカウンセリング(転職の相談)を行う。
  3. 相談を踏まえてエージェントが求人を紹介してくれる。
  4. 履歴書などの書類準備&応募する企業を決める。
  5. 面接準備をエージェントと相談しながらする&面接本番。
  6. 内定後、入社日や給与などの条件交渉をエージェントを通じて行う。

カウンセリングや相談のタイミングで、「面接前の不安事項」「内定後の入社日や給与交渉」「退職の調整」の方法はどんどん質問し、出来る限りエージェントから情報を受け取りながら転職活動を進めていきましょう。

転職サービス選びのコツは?

転職エージェントは、複数活用することで最も転職成功率が高まります。これを機に登録をしておきましょう。

エージェントサイトは、必要項目を入力し登録完了した後、メールや電話等であなたの日程に合わせて転職支援を行ってくれます。「今仕事が忙しい!」「時間がないかも…」と不安な方も心配せずにまずは登録してみましょう。あなたの転職成功率がグンと上がります。

■転職エージェントを選ぶコツ

  1. 求人数(多くの数がある分、選択肢が増える)
  2. サポート内容(エージェントサイトによってサポートしてくれる内容や方法が変わる)
  3. どの業界に強いか?(職種・業界に特化したエージェントがある)

この3つの観点から、自分にあった転職エージェントを複数活用していくことをおすすめします。

転職する際に活用すべき転職サービスは?

リクルートの転職サービス『リクルートエージェント』

https://www.r-agent.com/entry/ts/?param=047&vos=nragaffb00101

出典:https://www.r-agent.com/

『リクルートエージェント』の特徴

「リクルート」が運営するエージェント型転職サービス。最大の特徴はリクルートのパイプを活かした多数の求人案件にあります。

業界ごとに精通したアドバイザーが、給与等の条件や面接対策などといったサポートをしてくれますので、転職に不安があるが、選択肢は多く持ちたい方が活用できる転職サービスです。

どんな人にオススメ?

・転職活動の条件などの交渉に不安がある方(代行してやってもらえます)

・面接や選考の書類など、具体的な転職活動の準備が不安な方。

・自身のスキルやPRポイントなどがよくわからず、転職に悩んでいる方。

不動産業界への転職におすすめの転職サービスTOP5

はかせ

下記「おすすめ記事」では、不動産業界への転職におすすめの転職サービスを紹介しておる!

おすすめ記事:【お得な情報見つかる】「不動産職」におすすめの転職サイトTOP5

複数の転職サービスを活用して、転職を成功させるんじゃ!

まとめ|不動産業界への転職を成功させよう

まとめ|不動産業界への転職を成功させよう
ぼっち

営業にも色々種類があるんだね…!

はかせ

そうじゃ!共通していることは、売る商品の規模や重要性が高いものを取り扱うから「責任」「やりがい」を大きく感じることができるという点じゃな。

不動産業界に魅力を感じるのであれば、ぜひ転職すべきじゃ。

ぼっち

うん!まずは転職エージェントで求人を探してみるよ!

はかせよりも頼りになりそうだし!

はかせ

やかましい!

今回は不動産業界の営業職を未経験から目指す転職者の方に向けて、不動産業界営業の仕事内容や実情、転職方法まで網羅しご紹介してきました。

不動産の営業職は、物件を取り扱う仕事であるため、大きな責任が求められる仕事です。しかしその分、仕事に関するやりがいを多く持つことができます。

また、資格取得などを含め成果が目に見えやすい点も特徴です。

今回の記事を参考にして頂き、ぜひ不動産業界への転職活動を成功させてください。

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